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一、项目实战：用户分类

### --- 用户分类(决策树)

### --- 行业背景
### --- 业务环境
~~~     # 宏观
~~~     中国是世界第二大保险市场，但在保险密度上与世界平均水平仍有明显差距。
~~~     # 业界
~~~     保险行业2018年保费规模为3.8万亿，同比增长不足4%，
~~~     过去"短平快"的发展模式已经不能适应新时代的行业发展需求，行业及用户长期存在难以解决的痛点，限制了行业发展。
~~~     # 社会
~~~     互联网经济的发展，为保险行业带来了增量市场，同时随着网民规模的扩大，
~~~     用户的行为习惯已发生转变，这些都需要互联网的方式进行触达。 
~~~     保险科技∶当前沿科技不断应用于保险行业，互联网保险的概念将会与保险科技概念高度融合。

~~~     # 中国保险市场持续高速增长。

~~~     根据保监会数据，2011~2018年，全国保费收入从1.4万亿增长至3.8万亿，年复合增长率17.2%。
~~~     2014年，中国保费收入突破2万亿，成为全球仅次于美国、日本的第三大新兴保险市场市场；
~~~     2016年，中国整体保费入突破3万亿，超过日本，成为全球第二大保险市场；2019年，中国保费收入突破4万亿。

### --- 发展现状

~~~     # 概览
~~~     受保险行业结构转型时期影响，互联网保险整体发展受阻，2018年行业保费收入为1889亿元，
~~~     较17年持平，不同险种发展呈现分化格局，其中健康险增长迅猛，
~~~     2018年同比增长108%，主要由短期医疗险驱动。
~~~     # 格局
~~~     供给端专业互联网保险公司增长迅速，但过高的固定成本及渠道费用使得其盈利问题凸显，
~~~     加上发展现状强，自营渠道建设及科技输出是未来的破局方法，渠道端形成第三方平台为主，
~~~     官网为辅的格局，第三方平台逐渐发展出B2C、B2A、B2B2C等多种创新业务模式。
~~~     # 模式
~~~     互联网保险不仅仅局限于渠道创新，其核心优势同样体现在产品设计的创新和服务体验的提升。

### --- 发展趋势

~~~     # 竞合格局
~~~     随着入局企业增多，流量争夺更加激烈，最终保险公司与第三方平台深度合作将成为常态。
~~~     # 保险科技
~~~     当前沿科技不断应用于保险行业，互联网保险的概念将会与保险科技概念高度融合。

### --- 衡量指标

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Walter Savage Landor:strove with none,for none was worth my strife.Nature I loved and, next to Nature, Art:I warm'd both hands before the fire of life.It sinks, and I am ready to depart                                                                                                                                                    ——W.S.Landor

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