独立三年，卷王Redmi率先破局存量时代

年度口碑旗舰芯片天玑8100、首个获得DisplayMate A+屏幕认证的LCD 屏幕、1亿像素高清摄像头、120W快充、新一代“蓝牙5.3”......

如此配置的手机你觉得会卖多少钱？Redmi 给出的答案是1999元。5月24日，Redmi 发布全新旗舰机型Note 11T Pro、Note 11T Pro+，618大促期间，到手价分别为1699元起、1999元起。

不足2000的价格再一次让懂懂感慨：手机不愧是当前最卷的科技产品之一。在当下，几乎“万能”的智能手机，价格还没有一台高端吹风机、自动扫地机器人价格高。

一路卷过来的手机行业，Redmi是个不可绕过的品牌。2019年1月，雷军宣布红米独立运营，并更名为Redmi。到今天，Redmi已经三岁多，产品也从手机延伸至手表、笔记本电脑、耳机等，无一例外，都是高性价比产品。

三岁的Redmi，展现了国产手机子品牌的独立之路，也体现了一种理念和价值观的胜利。

「 01 」

好产品，经过存量市场考验

发布会现场，卢伟冰宣布，Note系列产品全球销量已突破2.8亿台，成为全球中端手机的“扛把子”。而据公开数据，Redmi旗下另一条K系列产品线，K20、K30、K40、K50等系列产品的销量也接近3000万台。

目前，Note系列和K系列的分工也日渐明显：前者是中端机的天花板，后者是旗舰机的焊门员。三年时间，Note系列、K系列已成为Redmi两大爆品产品线，让Redmi在手机市场的存量时代站稳脚跟。

当市场向上走的时候，“你好我也好”，很多品牌可以跟着大势水涨船高。但Redmi成长的这三年，恰好是全球手机市场从增量市场进入存量市场，从4G向5G切换的转型阶段。

自2016年全球智能手机出货量达到顶峰之后，便一路开启下跌模式。根据IDC数据，2019年，全球智能手机出货量为13.71亿台，同比下降2.3%。2020年再次同比下降，下降幅度达5.8%。虽然，2021年同比增长5.7%，达到13.548亿台，但仍未恢复至2019年水平。到了今年一季度，全球与中国市场智能手机出货量分别同比下降8.9%、19.7%。

存量竞争时代考验的是真实力，玩虚的产品不可能活下来。正因为这样，Redmi的Note系列、K系列均是靠产品说话，每一代更新都在产品性能上上一台阶。2019年的Redmi Note8首次支持NFC功能；2020年的Note 9 5G版首次支持双扬声器和z轴线性马达；2021年的Note10 Pro搭载联发科天玑1100芯片，支持67w有线快充；Note11 pro+支持120瓦快充，一亿像素主摄；Note11T 系列，选择天玑8100芯片.......K系列更是定位年度旗舰手机焊门员，K40系列、K50系列在性能、性价比方面堪称典范。

除了硬核的产品力，对细分市场的渗透和布局，也是Redmi不断走高的关键因素。比如，K40、K50形成了产品“宇宙”，推出游戏增强款、电竞款。此次发布的Note 11T系列则是Note系列“一年两代”迭代策略的开始。T（Turbo）代表着极致体验，从2022年开始，上半年，Redmi将聚焦性能升级，打造性能小金刚产品；下半年，Redmi将聚焦体验升级，打造体验小金刚，是常规的数字迭代，两代产品同时在售。

越来越丰富的产品背后，是对用户需求的洞察和满足。好产品+细分市场策略，让Redmi聚集起越来越多粉丝，在全球手机市场存量竞争时代，愈发稳健。

「 02 」

好理念，高品质持续输出

三年来，Redmi的系列产品一棒接一棒，一浪高过一浪。从表面上看，Redmi产品卖得好，是因为过硬的实力。但是优秀一次容易，一直优秀却很难。产品力的背后，一定有一套方法论做支撑。对Redmi而言，这套方法论就是其一直提倡的“高端产品大众化”。

“高端产品大众化”虽然是简单一句话，但要正确理解有点难，正确做出来更难。

• 首先，长期的惯性思维，让人们一提到高端产品联想到的就是高价，其次才是高性能；
• 其次，提到大众化，很多人的第一感受是低价、低质、量大，基本等同于“大路货”。

Redmi做的“高端产品大众化”要颠覆这些惯性思维、刻板印象，用高性能低价格更能表达这句话的真实含义。

2019年1月，雷军宣布将红米独立，更名为Redmi，并发布了独立的第一款机型：Redmi Note7。它采用6.3英寸1080P水滴屏，处理器搭载高通骁龙660AIE，接口升级为Typec，售价999起步。这样的配置，在当时的千元价位机型中是数一数二的，这也为Redmi后续的极致性价比路线和市场定位奠定了基础。

同年6月发布的K20 Pro，其他配置与当年发布的小米年度旗舰小米9相差无几，价格却更低。于是，K20 Pro被网友称作“KO”自家大哥。后来的K30 5G版是当时最便宜的5G手机，直接将5G手机的价格拉到2000元以下。前几天刚刚宣布直降200元的Redmi K50手机，到手价仅为2199元。卢伟冰曾指出，Redmi K50这个价位段配备2K屏幕，在2022年可能是唯一的存在。

一方面，不断提高产品品质，另一方面又不断挑战价格底线。看似不可能的事情正是Redmi“高端产品大众化”的真实写照。三年来，Redmi犹如一条鲶鱼，激活了手机市场，改变了此前“高价低质、高价低配”的行业陋习，让大家都参与进“高质低价”的竞赛中，倒逼行业良性竞争、向上发展。

每一代产品都实现性价比的突破，这是对Redmi设计、生产、供应链、渠道等综合能力的挑战，也是其“高端产品大众化”产品哲学的体现。其实，这不是一家企业的自嗨，而是与市场的共振。

“高端产品大众化”也契合了年轻用户的消费趋势。今年1月，北京师范大学课题组发布《2021新青年时尚消费趋势发展报告》，调研数据显示，近七成新青年时尚消费者在购物时首要考虑性价比因素。特别是在数码3C领域，高性能与性价比配置是更多新青年消费者追求的方向。

「 03 」

好品牌，更长久的未来

从产品力到品牌力是企业的必经之路，产品帮助企业建立的势能，最终也将体现在品牌力上。这种品牌力影响一个消费者的购物偏好和忠诚度。

依靠硬核产品立足的Redmi，正在从一个手机品牌变成潮流数码品牌。Redmi的品牌蜕变之路是两条腿走路。一是，理性诉求维度，将“高端产品大众化”的理念横向拓展至更多品类，通过品类扩充丰富品牌认知。

今年3月份的春季新品发布会上，除了Redmi K50 Pro、K50、K40S等手机，Redmi还发布了100寸巨屏电视、笔记本电脑、无线耳机、路由器等生态链新品。在此前，Redmi还发布过全自动波轮洗衣机这类大家电。

其实，“扩展多品类，布局AIoT，打造Redmi生态圈”早就被当作Redmi的五大战略目标之一。而卢伟冰表示，“Redmi就是性价比之王！Redmi的目标不只是要做手机的性价比之王，而是要在每一个用户需要的领域都成为高品质和极致性价比的代名词”。

从手机到更多品类，既是Redmi产品力的外延，也是品牌生长的自然要求。单一的手机品牌，很难赋予品牌丰富内涵，阻碍品牌进一步发展。只有走出去，向外延伸，与更多消费者连接，出现在消费者生活的更多场景中，品牌才能被赋予新的意义。

一个好的品牌一定不仅能解决用户的理性需求，还要解决情感需求。因此，Redmi开始在品牌的感性维度发力，传递潮流、时尚的概念。

一个集中体现是，当天发布的Note 11T潮流限定版“铁臂阿童木”。这一版本从设计理念、产品外观、说明书、开机动画、壁纸、外包装等维度全新定制，官方称之为“典藏级艺术品”。此联名款历经3组设计师20多次打版、铂金浮雕工艺的精雕细琢，将经典的阿童木半透视机械结构100%复刻至机身，实现裸眼3D般的立体效果。

阿童木被称为“科技之子”，由动漫之父手冢治虫创造。其所表达的科技向善，与Redmi以科技普惠创造美好生活的理念极为契合，也体现了Redmi品牌追求的潮流时尚气质，不仅仅配置高、性价比高、好用，还有设计、有品味、好玩，有情感的共鸣。

从品牌代言人选择上，也能看出Redmi品牌的特质。有数据显示，Redmi的用户群体中超七成为30岁以下的年轻群体，之中Z世代占比60%以上。2019年底，Redmi选择王一博作为全球品牌代言人。除了看中王一博在Z世代消费者中的广泛号召力，还在于其对于热爱的追求，他不仅是歌手、舞者，还玩机车、玩滑板、做主持人，并获得比赛冠军。这与Redmi“不顾一切的热爱”的品牌诉求一致。

在营销玩法上，Redmi也一直在尝试新的手法，与年轻人玩在一起，为年轻人的热爱代言。2021年，Redmi上线双11潮流快闪店，将滑板、hip-hop、赛车等年轻人热衷的元素与Redmi产品融合，结合3D、AR等，带给用户潮酷的互动体验。今年3月份，面向潮流年轻人，Redmi还联合《原神》推出了定制版的Redmi AirDots 3 Pro真无线蓝牙耳机，以及Redmi首款潮流盲盒。

硬核的产品力+“高端产品大众化”的科技普惠理念是Redmi的品牌内核。潮流化的设计、活动，则是Redmi的品牌外延。三者共同构成了完整的Redmi品牌形象。

三年来，Redmi不光做出来好产品，还瞄准年轻人的生活、喜好，与年轻人共同追逐热爱的东西，建立起更强烈的情感连接。这是Redmi未来进一步增长的基石。

【结束语】

所有商业的成功，都可以找到最朴素的源头。数百年前，同仁堂以“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”立足，成为其百年商业传承的精髓。

存量市场诞生的Redmi，坚持“高端产品大众化”，在短时间内自立门户，并赢得用户的青睐。这句话正是Redmi产品理念、品牌哲学的体现，也能读懂Redmi成功的秘诀所在。