2022年5月17日群友实例分析

   刚好群里有个群友分享了一波数据，咨询我的意见，这边就拿他的数据来做下分析吧。

1.基础情况

首先数据情况是这样的

    一共累计补了100单（补单成本大概1200左右）， 行业真实转化率应该是2%~3%左右

    然后我又确认了下15号的数据情况。

    手淘搜索281个访客（下单买家23），直通车180个访客（下单买家3个），直通车花费197，直接按200算。

    然后根据群友的反馈”直通车出价本来是设置的0.45（同行出价的1/2）结果有一个计划漏调了，开的1块钱，那天直接点了他186次，平均点击花费1.06

大致的问题有以下几个

1. 我怕继续递增刷上去后，投入更多，就算来流量更大，或者找到访客上限后维持住了结果品不行，卖不出，每天维持刷单也只是亏更多？这样的想法是不是新手运营的常见误区啊？

2. 什么时候割肉

3. 这种情况，正常来说，刷单收货，出评价，应该正常转化就会跟上啊，为什么正常转化这么低，会不会是款不行。

然后开始我的分析以及问题的解答

2.案例分析

2.1基础问题

    首先根据他的数据情况来说，他这个产品完全是要继续刷下去的。因为他到他第5（13号）天的时候访客已经从40跳到了240，已经属于系统给你流量了，而且第6（14号）在单量增加了3单后，搜索流量也在继续涨，甚至第7天（15号）的搜索流量也是在继续增长的。这种情况下他却选择了停止操作，所以直接导致他17号流量断崖。

问题一：是否该继续

    我一直强调的一点，你做操作的时候，就是为了拿流量啊，只要你的操作有效果，就可以继续操作啊。操作的单量是根据实际效果来的，只要有效果，你就可以考虑继续操作。

问题二：目标是订好了，但是计划没订好

    他的目标是很明确刷100单，执行也非常果断，7天干完100单，但是考虑得非常不全面，这种基本上就是属于新手常犯的错误。

    我们在做单品的时候，其实是要分阶段性考虑问题的，而他只考虑了第一步，也顺利地执行完了第一步，然后就结束了。

    以他的情况来分析的话，我们定好100的单量目标后，需要考虑以下2件事情：

    1.我总体要花多少钱在这个单品上。

    2.我这个品操作周期是怎么样的

    预算直接影响了你的操作方式和步骤。假设你的预算是3000，操作14天（我目前习惯把计划定14天，之后会根据14天的数据来安排下一步的计划）

    以他的实际情况来分析的话，我们在操作之前就要设定的目标是，我第一个7天要操作100单，成本1200，然后剩余的1800 用来维持第二个星期的数据。如果第一个星期的数据不理想的话，那么第二个星期花费就减少点，不一定要把3000的预算都花完。

    而根据他目前的这情况，产品操作到第7天的时候发现流量还在增加，我们要考虑的就不是我7天已经完成了100单的目标，然后就结束了，而是应该考虑“我目前的流量还在增长，我是不是应该增加预算，来继续增加流量”又或者是“我的预算有限，所以我接下来只要维持住我目前的单量，然后看真实的转化能否跟上就可以了”

    其实他的数据是非常有参考意义的。因为在第5天的时候，他的流量已经起来了(当然这里有直通车的因素在里面，但是抛开直通车，他的手淘搜索流量也已经到了280了)，而第6天和第7天的时候他的流量也在继续涨，但是单量的涨幅不大，同时已经开始出真实单了。

    所以他的实际情况是，虽然定了7天的计划，但是在第5天的时候就已经起数据了，所以他其实在第5天的时候就应该开始思考，是不是接下来都维持住20单左右的单量，还是继续加大单量去获取更大的流量。

    这里就是他碰到的两个比较严重的问题。

    关于怎么制定计划，参考我的《如何成为一个优秀的运营[1]-制定计划》

2.2是否有价值

    根据他的描述，因为第5天流量突然增多，所以我就直接问了他第5天的数据情况。根据他的情况我们可以得出结论行业的PPC在0.9元，他是新品所以一般我们出价会出到120%~150%才能拿到点击，也就是1.08~1.35。而他在第5天因为价格调错，导致多了很多直通车访客。但是1.06的PPC也基本上符合真实的预期（因为你低于这个价格拿流量的能力就会比较弱了，甚至拿不到）。

    那么我们这边换算一下数据就可以得出一个简单的结论，200块带来了180个直通车访客，刷了20单带来了280个访客，假设10块钱一单，那么就是200块带来了280个免费访客（实际可能只有230，因为刷单的访客要去掉）。同样是200块，同样的差不多200个访客，不过一个还有20个成交，所以划算不划算？该不该继续？还用我分析吗？后续的开销该如何安排还需要我分析吗？

2.3其他问题

为什么正常转化这么低：

    群里有人说他正常的转化低，但是大家有没有考虑过一个问题，在系统看来他的产品转化率在第五天的时候已经是8%了，而第六天的时候是6.5%，第七天是5.8%。已经越来越接近真实转化率。大家要明白一个事情“并不是你流量到了，就能拿到对应的转化率，而是因为你到了这样的转化率，他才给你流量啊”

    其次的话就是，当你产品操作到第5天的时候，前面1-3天的操作的单，已经开始确认收货了。所以这也是为什么我一般将操作定在14天的原因，因为第一个星期操作产品我是在看起不起流量。而到了第二个星期开始，第一个星期操作的单，已经开始进入确认收货流程了，这时候我才开始考虑真实转化的问题。

什么时候割肉：

    其实割肉都是根据预算来的。你预算到了就割肉，也可以，不过我一般都是根据第二个星期的转化情况，就可以考虑是继续小单量维持下，还是就。。。直接割了。完全看投入情况的。

3.抢救方法：

    由于他是在520活动之前操作的，而停止的时间也是在16号，所以目前给他定的抢救方案就是，17号继续补点收藏加购进去，然后18号跟19号继续单量上去，看看能不能抢救一波吧。~~~~

OK就分析这么多吧。关机睡觉。。。。。。

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